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Contribuir para o desenvolvimento profissional do vendedor e prepará-lo para os desafios da profissão, por meio da assimilação de técnicas eficazes e da compreensão da importância do setor para o sucesso empresarial.
Data: 25/11/2023
Horário: 09:00 às 18:00
Local: Rua Grão Mogol, 502 - Carmo Sion- Belo Horizonte - MG
Carga Horária: 08 Horas
Professor(a): Karina Oliveira
Valor: R$ 377,00
Você tem certeza de que se comunica bem com o cliente? Utiliza técnicas persuasivas que fazem a diferença? Com este curso você se capacita a se relacionar com o público na linguagem que ele entende e deseja. Apresenta para ele o produto adequado e fecha vendas com sucesso. Você aprende a potencializar os efeitos dos seus argumentos, por meio de um sistema de linguagem estratégica que visa convencer o cliente.
Importância das Vendas para o sucesso da Organização
Compreensão do Processo de Vendas
Quem é o vendedor no contexto organizacional
Apresentação pessoal
Onde e quando iniciar a abordagem de vendas
O papel do vendedor
O poder da comunicação
Conheça o perfil do seu cliente
Foco nas necessidades do cliente
Gatilhos mentais
Técnicas de persuasão nas vendas
Outras Técnicas Eficientes
Abordagem por meio de rapport
Como Enfrentar Objeções
O papel das perguntas para o sucesso profissional
Técnicas de Fechamento
Venda com ética e profissionalismo
Acompanhamento e Avaliação do Vendedores
Encantamento e valor agregado
Pós-Vendas
Interativa e Dialógica
Serão utilizadas estratégias que possibilitem a reflexão sobre a ação e o desenvolvimento de competências profissionais, tais como exposições dialogadas com auxílio de slides; discussões em grupo; vivências e dramatizações.
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